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吃完饭,林静文留老两口再坐坐,不急着走。
然后,她把碗筷一收拾,便一边织毛衣,一边和李大娘聊天,孙老先生在旁边看电视。
三人都坐沙发上,宛若一家三口,非常和谐。
“我瞧对门放了鞋架,也住进来人了?”李大娘一边帮着林静文缠毛线一边问她。
“嗯,住进来一位邱先生,他在济城大学工作,还是位年轻教授,非常厉害。”
林静文笑着开口说道,
“现在邱先生也是我的老板,我给他当保姆,不定时地为他提供伙食,每天打扫卫生。”
李大娘闻言乐了,“那挺好,多赚点钱,你自已也有底气。”
孙老先生扭头看了林静文一眼,没说什么。
“嗯嗯,多亏了大娘愿意租给我房子,我才能遇见邱先生这位老板,多拿一份保姆工资。”
林静文笑着说道,“我就说,你们是我的贵人。”
李大娘笑了,转而问道,“你织这么多围巾和手套做什么?”
“打算拿出卖钱的。”林静文笑着说,“闲着也是闲着,看电视也不耽误织毛线,就先织出来一些试试能不能卖出去。”
“你织的很好看啊,我就先买一套了。”李大娘立刻说道。
“这些款式都是比较花哨的,大娘想要,我再给你织一副。”
“不用不用,我给我侄女的。”李大娘摆摆手,“多少钱?可别不要钱啊,要不然我不好意思要了。”
“大娘给四块钱就行。”林静文给她一个最低价,也就比成本价高一点点。
“哎呀,这也太便宜了,你织的款式很新颖好看,毛线用的也不差,这么一副手套在商场里至少卖五块钱,甚至七八块钱的。”
李大娘皱眉冲她说道。
“嗯,我今天去商场也特意看了,确实是这个价。
可我想着我出去卖就是地摊货,得卖便宜点才能出手吧,我准备摆摊的时候一套卖十四先试试。”
她的心理价位一条围巾加一个手套最低八块钱,这样她还能赚个一倍多点。
定价十四,给足顾客降价的空间,你不便宜一两块,她们总觉得自已亏了。
你抬高售价,再便宜一点,她们都觉得自已买的值了,实则售价一点都不低,只是给顾客的心理感受不一样而已。
林静文又笑着说道,“给大娘的那是亲情价,当然便宜了。”
李大娘被她说的亲情价给逗乐了,笑着说道,
“那我给你的是长辈价,都说长辈赐不可辞,你就拿着吧。”
说着,李大娘从兜里掏出包着钱的手绢,从里面拿出一张大团结还有五块钱,给林静文,一定要她收下。
这份钱里,也多少有感谢她今天招待的意思。
林静文拗不过,只能把钱收下了。
又坐了一会儿,李大娘和孙老先生就离开了,他们都有午睡的习惯,要回家休息了。
离去前,李大娘和林静文约好,等林静文下下次休假的时候再过来,半个月一次的频率更合适。
下了楼,李大娘笑着冲孙老先生说,
“好久都没这么开心了,咱们下次来,就认小林当干闺女好了,我真是很喜欢她,觉得和她有缘分的很。”
孙老先生没什么意见,有时候人和人交往就是靠眼缘,靠脾性,并不是靠相处的时间长久。
他也很喜欢林静文这个小辈,是个很优秀的闺女。
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