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第83章区域代理(二)
话题打开后双方一番寒暄,又品了两盏茶后,才正式进入正题。
齐友明一摆手,他旁边的同行人员将文件放在桌上。齐友明淡淡看了一眼,抬眼望向周慕贞:“周经理,上次在港城街头,我便对你说了区域代理的合作事宜,不知你这边是如何考虑的。”
周慕贞放下茶杯,笑道:“我方自然是欢迎之至。”
不出意外的话,盐城作为周慕贞定居的地方,嗨茶的大本营自然也会设立在这里,盐城的大街小巷,迟早会被嗨茶奶茶店占领。至于省外其他地方,周慕贞大概率会将加盟店作为品牌的战略部署,而港城势力错综复杂,外地资本过去很容易翻车。
除了本地商人与她合作这一条路之外,她目前还想不出有什么好的办法去瓜分港城的奶茶市场蛋糕。
齐友明笑了一下,将文件推到周慕贞面前:“周经理,这是我方拟出的合作协议。”
密密麻麻的文字,黑白分明。周慕贞拿起文件细细翻看。
文件里标明,齐友明方想要尖沙咀到维多利亚这一带的区域打理,经营时限是十年,代理费用是三十万人民币。
上次齐友明和她签订的单店加盟费用是五万,时限也是十年。这一回的费用比上次翻了个六倍,但他选择的区域都是极繁荣的地段。
若是她在开店初期,为了奶茶分店的设立顺利,说不准她还真会签约。但是今日不同于往日,奶茶店蒸蒸日上,其品牌价值也在不断增益。即便港城奶茶市场对于周慕贞目前而言如同鸡肋,但这样的条件对于周慕贞来说,毫无诱惑。
周慕贞看完后,将文件搁在茶几上,目光淡淡。
齐友明把不准周慕贞的态度,见她不说好也不说不好,只能问道:“周经理觉得如何?”
周慕贞垂眸端起茶杯,细细品尝。
平静的眉目下,是一汪如水的清眸。她喝完茶后,缓缓道:“齐先生,港城奶茶市场是很成熟的市场,嗨茶虽然是个本土化品牌,但移栽到港城的土壤里,也长得枝繁叶茂。”
周慕贞话语停顿,齐友明眸色渐深,随即朗然一笑,他继续给周慕贞倒茶,不紧不慢道:“看来周经理对港城加盟店的运营情况了如指掌。”
倒完茶后,齐友明将茶壶放回原处,端起自己的杯盏,送到嘴边细呷,眸光和煦道:“可惜周经理只看到了嗨茶目前的经营良好的情况,没看到当初嗨茶新到港城市场时窘迫的境遇。我也是费了一番心力才让嗨茶打开新局面。”
话里话外都表明嗨茶作为外来品牌能够在港城站稳脚跟,其因素全在于他一人身上。
当然周慕贞并不否认他的重要性,但嗨茶的在港城的热销绝不单单取决于他,主要是嗨茶本身丝滑细腻的口感,以及饮品的多样化,才使得嗨茶具有核心竞争性。
老话常言,打铁还需自身硬。
齐友明这般说辞,无非不就是想要暗示港城的奶茶市场对外地品牌的排他性。
可他不知道周慕贞从未想过要去闯荡港城奶茶市场。
港城是亚洲太平洋地区的重要国际金融、贸易、航运中心。是国际和亚太地区重要的航运枢纽,是世界三大金融中心之一,也是全球最富裕、最发达和生活水准最高的地区之一。
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