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Hulu视频网站经过这一年来的高速发展,已经跃居成为美国国内第二大的视频网站,其用户数量直逼由UGC内容发家的YouTube,尤其又以较为成熟清晰的盈利模式吊打靠谷歌爸爸接济的油管。
Hulu以其浓厚的电视媒体背景和正版内容集成优势,迅速获得了网络用户和广告商的青睐,年广告收益更是达到了7000万美元,用户规模达到500万户。
“……这就是传统优质正版内容资源加互联网运营的模式,才直接实现了网站的盈利。”
播放着舒缓音乐,古香古色的内堂中,安迪手指夹着雪茄,全身放松的靠坐在明末黄花梨四出头官帽椅上,笑着对马云和马化腾说道。
带着眼镜,显得十分斯文儒雅的马化腾,脸色微红,手夹着雪茄,拿起盖碗的盖,端起盖碗喝了一口茶水后,放下盖碗,笑着对安迪说道:“Hulu的模式在美国能成功,并不意味着咱们三家合作的视频网站也能在天朝复制成功,首先,HULU从成立之初就占据了内容资源上的先天优势,而我们是不具备这种先天优势的,还有就是由免费模式向付费模式的转型。就目前天朝的现状,付费模式很难行得通,需要时间……”
“呵呵,当然,在运营的初期,Hulu还是沿袭传统媒体的商业模式,即内容免费,但在节目中会插播广告。今年,我准备推出付费订阅模式,订阅费为每月9.99美元。相比免费用户只能通过台式电脑和笔记本电脑收看Hulu,付费用户可以通过多个移动终端或我推出的智能电视上收看。之后的几年内,我还准备推出无广告版的订阅模式,最终不再提供免费服务。”安迪悠然的吐出一口雪茄烟雾,笑着介绍道。
“完全收费,对Hulu来说确实可行,依托庞大视频节目投资方做靠山,只要专业水准的内容得到保证,努力打造每个环节,让用户感受良好的观看体验,从而制造“胶水效应”黏住用户。”马化腾微蹙眉头的点头说着,对于HULU视频,看来他是真的进行了细致的研究,当然,他有着卖会员的丰富经验,自然更加明白。
“企鹅阿里并不需要完全复制HULU,不过,诸如精心设计的版式布局,导航设计以及页面元素却可以完全复制过来,其次,在视频播放方面,选择让用户直接在线观看的方式,收看步骤要极为简单。再次,还要配置很多个性化服务,例如根据用户注册的个人信息和点击观看记录,为用户推荐可能感兴趣的视频节目等。
再就是独特的广告理念,要对广告时间和广告内容精准控制。
当然前提是要占领正版视频内容的制高点,尽管开始时视频数量会少一些,但是没有版权问题,而高质量专业化的视频内容更加吸引广告商。
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