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第八百九十六章玩的就是垄断（第4页）

第二，帮你建立客户渠道并不是免费的，第一年，我们要分两成的利润，我说的是旅游包机项目的总利润两成；

到了第二年，我们不再分享利润，但我们要做华国渠道的总代理，你给我们一个价格标准，我们在你的报价上加两成提供给终端客户。

萨维利耶夫，你该赚多少还是赚多少，我们赚的是额外加上去的，而我们的这部分，是你正常情况下拿不到的。”

“为什么我拿不到？”萨维利耶夫话一出口，感觉这样说不太合适，于是又补充解释道：“我的意思是说，既然你们加两成还能找到客户，为什么我不能给你们原价格百分之一百二的价格，你们在这个基础上再加两成？”

南易竖起左手的食指左右摆了摆，“萨维利耶夫，你的想法有点问题，旅游包机是垄断性的服务，有这个需求的客户只能找你，别无其他选择。

但这并不意味着你可以随意定价，你的标准价格不是关上门，坐在办公室里随便填几个数字就可以的。在决定服务价格之前，需要先做一下市场调查。

我举个例子……”

南易端起桌上的红茶杯，“比如这个玻璃杯，在华国的采购价是50美分，在莫斯科的正常售价是2美元，通过火车或其他途径运输到这里的成本是20美分，毛利润就是130美分。

现在有了你的旅游包机服务，商人可以选择你的服务，减少运输的时间，抓住更多的商机，也抓住销售价格的高点，售价达到22美元，不计算运费的毛利润就是170美分，和之前的毛利润相差40美分。

这40美分是你定价的基础数字，在这个基础上，你要调查市场的竞争激烈程度，以及市场的饱和程度，如果竞争激烈，市场趋近饱和，那你的收费可以是1美元，甚至再加10美分或者20美分；

如果竞争并不激烈，市场也远远未达到饱和，那对商人来说，货物送达的紧迫性不会太强，假使你的收费过高，他们完全可以选择其他运输途径。

我前面说了，你的服务是垄断性的，你定价的时候肯定会定出一个客户可以接受的极限值附近的价格，所以，你给我们的价格不可能再加价，而我们加价两成，需要通过提供其他额外的服务去换取，一种或多种你不能提供的服务。”

萨维利耶夫点了点头，“亚当，我理解了你的意思，你们是要把其他方面的收费算在旅游包机的运费里，让我当恶人。”

南易大笑一声，耸了耸肩，“你这么理解完全正确，不过可以用更优雅一点的词汇来形容。萨维利耶夫，我们之间合作的基础，还有你能否牟取暴利的基础都在于垄断，这一点必须要做到。”

萨维利耶夫轻松一笑，“这对我来说完全不是问题，亚当、叶皮索夫，我并不是一个人，如果有别人的飞机和我竞争，我不介意发射甘蒙防空导弹把它打下来。”

“发射的时候请加上两发，我个人承担费用。”

“如你所愿，我会把账单寄给你。”萨维利耶夫笑着回应南易的冷笑话。

在餐厅坐到下午两点，三分互相告辞离开，萨维利耶夫独自一人，南易和叶皮索夫两人一路。

“亚当，你预计一年能给我们带来多少收入？”

“这得看未来一年卢布的汇率变化，如果有几次快速下跌，15亿美元可以盼望一下，如果走势比较平缓，能拿到一半就不错了。”

叶皮索夫顿了一下问道：“你觉得会快速下跌吗？”

“你可以打听一下未来几个月的印钞数量。”南易没有正面回答叶皮索夫的问题，俄罗斯印钞厂最近的印钞计划并不是机密，俄罗斯央行有数字披露。

“明白了，坏消息，也是好消息，苏维埃联盟的荣耀一去不复返。”叶皮索夫萧索的说道。

南易不知道如何安慰对方，只能转头看向窗外，沉默了好一会，才说道：“我的人还没找到李正平的住处，他最近也没有露面。”

“李正平交给我来解决，最多三天就会有消息。”

“好。”

与叶皮索夫分开之后，南易就让校花发消息给子龙，让他带着人离开莫斯科。

子龙很快接到了消息，留下小队里的代号射凋手的狙击手牧仁，带着其他人员立马坐上卡车离开莫斯科。

一个半黑不白的瘪三，又不是什么保密级别特别高的重要人物，他的住处再隐蔽，只要有迹可循，都可以找到。实际上，李正平的别墅已经找到，只是李正平这件事已经暴露在叶皮索夫一系的视野，南易不想让自己人动手，留下把柄给别人抓。

再说，要论让人蒸发的能耐，克格勃称第二，没人敢认第一。

临近快晚饭的饭点之时，领事馆那边打来电话，说是有一位奉天的徐小姐打来电话。

南易按照徐露留下的号码拨了回去，不是徐露家里的电话，中间在叫人听电话，过一会再打来等琐事中耽误了半个小时。

南易：“老妹儿，是不是有结果了？”

徐露：“是啊，手续三天前已经办利索了，家里有事，耽误给你打电话了。”

南易心里寻思，就算是三天前办好，动作也不快，有合作的空间。

“办好了就成，谢谢老妹儿通知我，怎么样，要不要来莫斯科玩几天，陪吃陪喝陪睡，哥哥我一条龙给你服务。”

“拉倒吧，我怕你把我给卖了。”电话对面的徐露啐道。

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