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第182章 收购管理（第1页）

陈春花用一点八亿价格买下这块可是赚到了，向世界征集设计方案，必须按照陈辰的外观进行设计，可以说命题作文。

一时间世界各大设计师事务所和设计公司纷纷打听甲方要求设计大楼的细节，其实很简单高度888米，楼上要有一个能升起国旗的8.88米旗杆。

各大设计公司开始考察地块，随后勘测公司把地块的数据信息发给所有有意向的设计公司。

陈春花带着会计师收购团队直接到了冀省，可以说省政府热烈欢迎，一打听原因是收购一家饮料企业旭日集团的，政府亲自安排双方洽谈，一交流查账旭日集团直接就不行了，毕竟年销售三十亿人民币净利润不足七千万，银行还有三亿人民币贷款，这一看就有问题了。最后净资产不足三亿，二点七亿人民币。

陈春花都想骂人了，这是猪在管理公司吗？双方很快达成买卖收购共识，陈辰直接拨款三亿人民币，其中二点七亿人民币是收购款，剩下三千万就是运营费用了。

陈春花还是比较厉害的经过多方面沟通交流终于发现一个叫舒天林的副总能力极其突出，当年旭日升的整个市场都是他带着团队打下来的，因为是民营企业，老板的侄子看见销售的盈利能力就直接插手销售了，老板也是为了打压舒天林，直接让舒天林由管理销售，改成管理生产，所以就导致了销售看似风光无限其实一是空中楼阁。

收购完成后，陈春花直接代表战旗投资公司任命舒天林为旭日升集团总经理，全面负责集团事务，派入新的财务总监和人事总监。

经过和舒天林的交流陈春花知道旭日升集团的几处致命问题。

第一，自从老板外甥接手后在销售渠道建设时，不论是进入哪一个城市，不论是什么职位，集团都无一例外地从冀州派遣本地人马，但是相应的制度规范却没有建立起来，总部与网点之间只有激励机制，而没有约束机制，造成大量浪费，很多销售中饱私囊。

第二，采取了按照回款多少来评定工作考核的管理思想，而忽视了市场通路的精细化建设。旭日集团原来很多从冀州出来的业务员为了配合企业的考核，私自和经销商达成"君子协议"只要你答应我的回款要求，我就可以答应你的返利条件;

而且，我还可以从集团公司给你要政策，甚至还可以让你卖过期的产品。很多分公司的经理、业务员也根本不管市场上的铺货、分销和监督，而是住进了经销商包的酒店，除了催款和不可能实现的"大胆"承诺之外，就是和经销商一起欺骗企业。

这企业要能发展起来那真的就奇了怪了。

陈辰知道这个情况后，只给了几个字的指示：改革、增加新产品、完善渠道、并购。要求在主打产品“冰茶”时候，开发新的茶饮料和矿泉水。

改革：第一步是把旭日集团的架构重新划分为五大事业部，包括饮料事业部、冰茶红酒事业部、茶叶事业部、资本经营事业部、

纺织及其他事业部，实现多元化经营。

这么划分主要是基于他现有的组织架构进行调整的，按照陈春花的思路资本经营事业部、和纺织及其他事业部根本没有存在的必要，但是考虑刚刚收购，不能砍人过多，就先这么调整了。

第二步是把1000多名原来一线的销售人员进行区域调整，打破原有的利益关系，对业务员从平面管理向垂直管理转变。

集团总部建立了物流、财务、技术三个垂直管理系统，直接对大区公司调控，各大区公司再对所属省公司垂直管理。这样的调动是集团成立8年来最大的一次人事调动。

第三步是调整代理商，让一部分原来的图书销售商加盟开始做饮料，他们有钱，有关系，就是没有做过饮料行业，这样会更加支持总部的销售策略，也更会认同陈辰的领导，毕竟陈辰给了他们一个新的发财之路。

第四步是在全国内并购三家饮料厂，西安一家，成都一家，南昌一家增加产能。

第五步是开始新的营销策略，马上高考了，各大区域在考场门口搭起凉棚免费为考生送一瓶旭日升饮料，包装标上“旭日升祝你金榜题名”。

联合教育部，在未来三年，每年每个城市的高考最高分将会得到旭日升集团送去的10万元“助学奖学金”，全国293个地级市，相当于每年就是2930万元的支出，但是陈辰感觉值得。

更改广告词“有喜事就要旭日升！”把喜事和品牌对接，不是简单的饮料，用我们你就会有喜事，这是潜移默化的让百姓认识。

第六步是直接把江城市场交给欧阳烨，给他配备了足够的业务员，陈辰是想看看欧阳烨的实力，也有一个人看看这次改革执行情况。

之所以没有给欧阳烨更大的区域和权力，就是因为陈辰要求他必须完成学业，必须重视一线业务员的反馈意见。给他一个副省级城市玩吧，玩好了把鄂省给他，做食品就是在做良心，那个可是有保质期的，不像图书你放多久都可以慢慢卖，这个卖不出去，就是销毁。

可以说经过五大改革直接改变了整个旭日升集团的办事效率，营销战略是陈辰亲自布置，陈辰的营销思维就是现在舒天林这个老营销人都服气，毕竟不管有没有喜事，喝了旭日升就是感觉喜庆。

顺势注册“喜茶”商标，直接推出喜茶系列，这个也展示了舒天林这个老总还是很不错，有悟性。内部研发团队开始对接中科院研究所和清北这样的名校，开发新产品，加强研发团队科研实力。

当然了，这些都是后话，反正旭日升集团虽然前期陈辰改革，投资都很大，相当于没赚到钱，但是却把市场的占有率提高了。

在陈辰营销的上层设计策略上就是高举高打，事件营销和品牌电视广告双驱动。下面业务员在做到各区各个街批各门店渗透。

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