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第177章 三角协议（第1页）

说实话，齐东海不太能理解jt存储对报价的冷漠态度。这家硬盘厂商寻求出售雅达利商标和知识产权的事情在游戏业内早就人尽皆知。齐东海这边的消息来源是来自南梦宫。作为雅达利在日本常年的代理商和合作伙伴。jt存储一开始就联络了南梦宫。但在南梦宫看来。雅达利手里的游戏ip在如今这个时代毫无价值。也就是这块招牌，还算是有些知名度。但就在日本市场来说，雅达利的品牌价值绝对无法与南梦宫相提并论。因此直截了当的回绝了对方。由于一开始就是jt存储先向南梦宫报价。齐东海一开始就拿到了五百万美元这个数字。按照他的推理，这个价格应该是对方心里能够接受的合理价位才对。除非……孩之宝那边提出了什么新的条件？……梁冠文和霍奇森入住于圣何塞的圣克莱尔酒店。这座建立于一九二零年代的六层建筑是当地的地标。在历史短暂的美国，甚至可以称得上是文物了。酒店的餐厅是意大利风味。谈判团队的晚饭就在这里解决。一开始大家轻松的讨论着今天的工作。但很快霍奇森做了一个“嘘”的手势。“旁边桌坐的好像是孩之宝的人。”孩之宝是美国的玩具巨头。在北美市场，游戏机和游戏也是玩具领域的产品。早在3do公司服务期间，霍奇森就与孩之宝的人打过交道。因此记得其中的几张脸也并不奇怪。“你稍等我去打个电话。”在确认了邻桌谈论的内容后，梁冠文暂且起身离开。几分钟后他回到餐厅，但没有回自己的座位，而是径直走向了孩之宝的谈判代表那桌。“喂！梁，你要干什么。”霍奇森有些着急，但又不好直接去阻止对方。……次日下午，第二轮会谈在jt存储的会议室举行。“董事会授权我给你们一个明确的报价。我知道这个数字比你们预期的要高很多。但是我相信雅达利值得这个价钱。”坦蒂开出的报价是一千五百万。梁冠文听到这个数字，丝毫不为所动。“如果我们不同意这个价格呢。”“我们没有贱卖公司资产的道理。jt存储是业界知名的硬盘生产商。我们的价格有竞争力。一千五百万对我们来说不是大钱。更何况还有其他的潜在买家……”“是啊，一千五百万不够多。恐怕根本救不了jt存储的命吧。”“我们是上市企业，您可以去查去年和今年上半年的报表。我们账上至少还有两亿美元的资金储备。”“以每月一千万美元的速度减少的话，两亿美元能撑多久呢？”霍奇森在一旁帮腔。只要用小学生程度的数学知识，也不难算出这个答案。“好吧。我明白你们的意思。”上市公司的财务状况必须向市场披露。梁冠文拿出的数据都是公开资料。坦蒂无法否认。“正因为如此我们就更不可能在价码上让步。”“你还在等其他买家的报价。可是你有没有和他们再确认一次呢。”“确认？”话说到此处，坦蒂手下一位同事敲了敲会议室的门。递进来一张传真的文件。坦蒂眉头一皱。“孩之宝还坚持原来的报价吗？”梁冠文放松的靠在会议椅的靠背上问道。“你做的？”坦蒂挥舞着手中的文件。“这件事上我们什么都没做。不过其他方面我们谈了谈。作为游戏机生产商，我们和孩之宝之间有广阔的合作前景。”“既然这样的话，如果你们可以和孩之宝提出同等的报价来。我们也可以考虑一下。”坦蒂叹了一口气。弱气了不少。“让我猜猜，孩之宝出了八百万美元对吧。”不用猜，数字就印在传真的文件上。坦蒂刚才拿着文件挥舞，在场的人不少都看到了文件的内容。“你们能出到这个数字吗?”“我们还是报价五百万。”事实上，齐东海一开始给梁冠文批了一千万美元的预算。但事情发展到这个程度。显然不再砍一刀过不去了。“这不在我能批准的权限范围内。”坦蒂说的没错。哪怕对方报价是一千万美元。好歹也足以填补公司一个月的亏空。但五百万确实是太少了。“那我附加一个条件，您可以和报价一起提交给董事会。”梁冠文从西装口袋里拿出了一个小东西。然后从公文包里抽出了两页资料。“这是？”“这是我们香港深层科技的专利产品。叫做b闪存盘。简称u盘。相关讯息这份文件里写的很清楚。”用u盘作为谈判筹码，是齐东海的主意。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！u盘的设计专利已经在中国日本韩国欧盟和美国申请通过。既然要申请专利，其中的技术细节也就必须向有关部门公开。没有什么秘密可言。更何况深层科技现在并没有余力搞出有竞争力的u盘产品。不如授权给其他厂商，把饼做大。“四到十六b，能有什么用处呢？”梁冠文扶着自己额头叹了口气。眼前这位坦蒂不但不了解雅达利的游戏业务。对自家本业的存储产品市场也缺乏敏锐的嗅觉。“未来随着半导体价格下降，存储空间可以做到更大。即便是现在，这东西也比软盘方便多了。”“您打算用这项专利的使用权，换取雅达利的商标和游戏ip？”“三年的免费使用权，三年后可以以不高于其他厂商的价格续约。另外，五百万美元我们还是会出。”梁冠文自认为的杀手锏没想到在坦蒂这里打在了棉花套上使不出力。对方显然没有认识到u盘这项产品划时代的意义。但她不了解并不代表公司的高层不了解。一天后再次会面。协议达成。深层科技取得雅达利的商标和全部游戏知识产权。而jt存储除了五百万美元之外。还有u盘专利的三年免费授权。当天晚上，另一份协议在生克莱尔酒店的餐厅中签署。深层科技向孩之宝授权使用雅达利之前数百款游戏的知识产权。孩之宝公司对雅达利这块招牌固然有兴趣。但他们真正在乎的还是扩充自己的游戏库。一九九五年，孩之宝设立了自己的电子游戏部门。因为资金充足。他们很快成为北美第三大的游戏厂商。而在这个领域，孩之宝依旧遵循着之前的成功经验。靠海量ip改编赚取利润。：（）东京1991游戏制作新时代

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