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100110（第10页）

他这样做生意，也是陆杨教的。

卖吃的，要细水长流。他们为客人着想，客人肚子饿了，就会想到他们，想到他们，就会过来照顾生意。

结果这两个熟客都没买鸭蛋，咸鸭蛋也没买。

陆林跟陆杨说：“我想明白了，他俩在一起，肯定有攀比。要是只来一个，我推荐实惠的，他就跟平常一样，听我的。两个一起来，咸鸭蛋又比鸭蛋贵，我说完实惠的买法以后，应该再给个台阶下，说咸鸭蛋要腌一阵子，也不知我们家这个咸鸭蛋的味道好不好，少买几个回家尝尝，好吃再来。”

这样一来，客人要是想摆阔，全买鸭蛋还更有面子。

要是想省着点铜板，说尝尝鲜，也不丢脸。

两文钱的差价，全是人情世故。

陆杨听得乐呵呵的，“林哥哥，你越来越厉害啦。”

陆林听得不好意思，“也就是附近没谁家有我们货品齐全，我估摸着，过两天他就会来买菜了。不然这事真没办好。”

陆杨让他别记挂：“我们尽量招呼好每一个客人，人家要走，我们留不住，想明白原因，改了就行。他愿意给我们机会，我们以后不犯这个错。不愿意来了，我们也要朝前看。你别埋怨自己。”

陆林听得感动：“我看别家伙计得罪了客人，都要挨骂的。”

陆杨说：“你又不是我的伙计，你可是我的林哥哥，我家大掌柜的！”

陆林听得唇角压不住，笑眯眯的，手上动作都快了，眨眨眼的功夫，就包了三五个小包子，把陆杨看得直乐。

他们住铺子里，平常吃饭就在铺子里吃。

陆杨没克扣吃喝，铺子里有什么菜，尽管拿。

以前是他做饭，还好，大家吃得可好。他们一家搬出去了，陆林来掌勺，每天肉蛋都有比例，谁也不许多吃了。

在家里，谁能这样敞开肚皮吃？能用面饼子填饱肚子都不错了。

陆杨就跟他说，让他指缝松一松。

“天热了，肉蛋都放不住。我们自家吃了，总比放坏了好，跌价卖了也是亏本，自家人吃了，我心里舒坦。你们这天天起早贪黑的，等石榴和银杏培养出来，你们就轮班，前十天你起早，中间十天石榴起早，最后十天银杏起早。哥夫平常要干体力活，就灵活一些，进货的时候，起早出门去集市，不用进货，铺子里有人定馒头和寿包的时候，就起早。平常不用起早。”

人多了，全起早，没必要。

陆林应下，问他：“你什么时候去府城？”

陆杨说：“就这几天了，货都拉到县里了，只等路引办下来，拿上路引，我们就抓紧走。六月的天，孩子的脸。下雨可不好赶路。”

送的货还都是干菌，淋雨不得了。

陆林真是佩服他：“这还没有一年呢，我们这铺子红红火火的，你那菌子生意也好了。”

说起来，他还问陆柳那边的情况：“他也做了挺多尝试的，我看着又是开小铺子，又是炒酱，现在收山货野味，还搭着养兔养鸡，忙得过来吗？”

陆杨摇头：“你还少说一样，他们还印书挣钱呢。这些东西加起来，哪一样不要人力物力？他现在还怀着孩子，肯定忙不过来。只是刚开始做生意，需要多一些尝试。有一样做起来了，手里捏过银子，见过世面，就知道取舍了。我那傻弟弟，琢磨来琢磨去，想一堆乱七八糟的，到现在还是小抠门精，也可能他想明白了，只是舍不下。以前没富过，也不知道他省下来的精力多值钱。”

陆林若有所思，道：“我也没富过，哎。”

陆杨笑道：“你看我像富过的吗？只是我做尝试的时候，你们都不在我身边。”

他以前学本事的时候，这这那那的舍不下，总觉着多一样本事，以后就不会饿死。现在开始做自己的生意，铺子里也挺杂的。

这间铺子摆出来，谁能想到他最初只是想开包子铺呢？

幸好，这个“杂”，总体都是“吃”，还让他做出了特色。

弟弟也需要这样走一遭，才知道哪些东西摆一起，是最合适的。

中午陆林做饭，让石榴和银杏到前面试着看店。陆杨到隔壁铺子，找丁老板唠嗑，饭点上门，不久坐，他给丁老板送书来的。

谢岩写好《科举答题手册》第二册的内容了。按照计划，是把上一册结尾留的题目当做起始，先放文章，写夹批，做整体分析，再引入第二册主题，讲下一个题型，再留题目。留待下回讲解。

这是谢岩答应要送给丁老板儿子的书，印出来，还没卖，陆杨拿到几本样书，就一并捎带上。

丁老板大喜，也提前恭喜陆杨发大财。

陆杨说：“这书还没开始卖，老哥哥不要给别人看。我是过几天要去府城了，怕忙完忘了，就提前给你送来了。”

丁老板听懂意思了。陆杨去府城期间，铺子里的事，和上回一样，让他帮着掌掌眼。