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“去年易贝占据将近90%以上电商份额,今年开始市场被淘宝逐渐蚕食,各种原因总结无外乎,差异化竞争。
<divclass="tentadv">这几家都是C2C(个人卖家对个人买家)模式,我准备做B2C(商家对客户),虽然都是电商,但模式不同。
同时京东只专注做好两件事,好和快,好则是每个产品都是经过我们亲自验证无误后才发货,如果有任何问题,可无条件选择退货,消费者只承担运费即可;快是下单后当天发货,并跟邮政合作选择最快的运输方式,受目前资金影响,目前只能做到这样。”
“那你融资想要多少?”
“目前来看的话,1000万!”
“够?”
刘强东有些憨厚的挠了挠头,想了一下,还是实话实说,“不够,但之前找投资商,我说500万都吓跑了好多人。”
“哦,这么说我多谢你看得起,敢上来就报1000万?”
“我这个人比较相信直觉和预感,我总觉得陈总您不是一般人,其实我想的是世纪纵横投1000万,如果达到既定的预期目标,则继续投资,否则就当我刘强东没本事,辜负了您的厚望。”
“商业计划书拿来我看。”
刘强东知道自己的第一关暂时过了,赶紧把计划书从包里拿出看了下文字方向,调转一下递了过去。
坐回座位,他才吐了口浊气,猛然发现自己额头上已冒汗,眼前这个正在看资料的年轻人,一谈正事,流露出不怒而威的气势,令他不自觉咽了下口水,仿佛之前此人插科打诨,亲近风趣都是假象。
这就是上位者的城府?或者说面具么?刘强东不知道,因为他看不透对方这个年轻人。
融资流程说白了更像是一场面试,除了基础条件、数据、匹配度这些硬性指标外,剩下的就是双方的眼缘和对利益的心理博弈。
面试通过,往后一片康庄大道,没谈拢那就重头再来。
接下来估计才是融资能否成功的关键。
几分钟后,陈昊就看完了刘强东花了半个月准备的融资商业计划书。
刘强东看着对方摇了摇头,心里一凉,只听对方说道,“其实我对京东的前景还是非常看好的,否则也不会找人联系你。但是对你这份计划书中的规划还是有些失望的,过于保守和传统了。”
保守?传统?不会吧,1000万怎么花,如何花,达到什么效果,完成什么目标,一步步一条条,他自认为都已经写的很清楚了,所以有些不明白对方保守和传统的点在哪?
“呃,还请指教。”
陈昊看着现在的东子,感觉就像游戏中还没有觉醒的武将,只是一般能打而已,所以他不介意进行勾引式教育。
他来到旁边的白板前,拿起笔,啪啪啪啪写下了四个大字。
多、快、好、省!
多快好省、多快好省,刘强东嘴里念叨着这几个字,感觉这几个字仿佛阖闾大钟震散心中一直以来的迷雾,但一时想的有些不透彻。
冥冥之中,他预感到京东的大门敞开一条缝隙,从中释放出万丈光芒,而推开这个大门的人正是陈昊。
哎呀,他这个心里跟猫挠一样刺挠,这几个字正好骚到了他的痒处。
“想知道具体的的规划么?”
小猫点头。
陈昊从抽屉里抽出早已拟好的协议,谆谆善诱,
“来,先把这个签了,我们再详谈!”
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