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第二十章 品类选款20（第2页）

“两位看什么鞋？”

她身后的女老板目光扫过秦川，顿时眼睛一亮，走过来笑吟吟的介绍到

“我们家有很多新款，两位老板是来批货的吗？”

女老板名叫吕诗怡，眼睛毒辣，从秦川身上察觉到几分非凡的气息，此时跟了过来声音热情的给秦川二人介绍着。

“这最外面的都是今年夏季的新款，市场上反响很好。”

秦川微笑着点了点头，没有多说话，目光先落在各类鞋款上。

这女老板声线细腻高亢，给人一种温柔又很能干的感觉。

悦美的款基本都是市面上热门的仿款，款式很多，几乎没有任何自创款或者冷门款，秦川一看就知道这鞋厂的老板是个会跟市场的人物，有想法，但不多。

做零售市场一炮而红的产品年年都有，比如女鞋市场，但真正具备独立设计、测款、推款能力的鞋厂少之又少，绝大部分都是随波逐流，要么仿国际大牌要么仿市场热款。

这并不丢人，因为世界上所有的商业圈子都是这样的，不管是国内还是国外，你的产品只要被市场证明了，那同行就能在设计研发上少走99%的弯路。

别看是做仿款，如果没有极其迅速敏锐的市场嗅觉和产品速度，连汤都喝不上，而且这女老板选款的品味也比较好，这些款都有在网络上成为爆款的潜质。

在电商领域一个商品爆火后义乌就能迅速量产，各种大小作坊从出模，选料，下款几乎不会超过48小时，而且因为网红产品的热度很短，长则三两月短则小半月，跑得快的老板单靠这么短短的时间就能完成财富翻身。

能抓机遇的人往往都不简单。

恰好，早期的电商购物，这类产品也正是秦川所需要的。

“怎么拿货？”

秦川逛了一圈开口道。

“老板多少起拿？”吕诗怡面带微笑

“今年的新款，挑个一二十款吧，尺码36-37-38，按532的比例拿一千双。”

秦川语出惊人。

此话一出，不仅是吕诗怡，连不远处的小导购都顿时露出惊讶的神情。

首先一次性拿一千双绝对是大顾客了，正常来说欧洲步行街黄金铺位的女鞋店一天都卖不了五六十双，其他的铺面一天能出二三十双已经是生意爆火了。

而且一般做生意的都是先少拿款看销售情况再陆续拿，除非销售量巨大否则都不会这样拿货。

所以在吕诗怡看来这样的情况一般都只有两种可能，对方可能是做出口或者是连锁品牌的大老板。

“一千双？”

吕诗怡微微蹙眉很快又展颜

“老板，要拿这么多吗？”她说着带秦川二人来旁边的会客桌上坐下，又朝着小导购使了个眼色，让她倒点水来。

“价格怎么样。”秦川没有先回答她的问题。

“如果拿得多的话，我可以按出厂价给你。”

吕诗怡面带微笑的说道。

秦川眉眼微垂，淡淡笑道“老板可以具体一点吗？”

出厂价，是一个很玄乎的词语。

有人理解为成本价，有人理解为工厂价，也有人理解为工厂的零售价。

其实什么都不是，只有数字说出来才知道是尖是星。

“新款7折，老款6折，这是最低的了。”

秦川目色沉吟，除奢侈品或品牌之外，一般市场鞋价都是出厂价+60%上下，五折到包含直销的盈亏线，对方虽然不见底，但拿一千双这样的数量来说，已经算比较敞亮了。

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