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第二十二章 你就是馋她的腿了22（第2页）

在他眼里秦哥也比他大不了多少啊，怎么跟少妇能聊得这么火热？

甚至临走时那位姓吕的女老板还很是热情的加了秦川的QQ。

留电话是正常的，毕竟合作生意嘛。

你加QQ是干啥，踩空间吗？

秦川坐在摩托车后座上张开双手感受着江城的凉风习习，长吁了口气道

“她选鞋款的眼光也算是毒辣，虽然都是仿款，但是很适合我们做电商一开始打爆款，而且她的工厂产能不算小，我们可以驻厂发货的话，仓储场地能省下一大笔，价格什么的，量大了再深入谈……”

魏游撇了撇嘴“秦哥你是不是就是看上她的腿了……”

“此言差矣。”秦川一本正经的道“以我多年玩腿……不是，玩摄影……也不是，做电商的经验来看，她的腿很适合做腿模，我也能顺便省一笔请模特的钱。”

魏游此时有些是惶恐，瞪大了眼睛不敢说话，他还没到敢觊觎成熟女性的年龄，别看他五大三粗，其实内心还是很单纯的。

魏游当然想不明白，他以为自己去拿货，作为顾客就是金主，应该是别人求他。

其实恰恰相反，在这个阶段他们找工厂合作，其实很大程度是他们求工厂。

生意想要做大，单靠利润滚雪球很慢，但有工厂做支持，可以说天差地别。

想要利益最大化，首先就是要把手里的钱杠杆化。

杠杆才能以小博大。

10万买鞋子全卖掉或许能赚回15万。

但除了收益，还要考虑时间周期，一千双鞋子前期可能要卖两三个月。

而且还会出现诸如出款比例不均导致的仓库积压，售后问题，损耗，资金周期挤压资金链种种……

等搞定了这些，再拿赚回来的钱继续进货，循环往复，人工物流房租水电也会极大的压低收益空间，让这个过程降速。

所以这虽然是最简单的方法但同时也是最笨的方法。

秦川要做的生意不只是把钱砸出去买货回来然后卖掉这么简单，他的真实目的是想要把钱杠杆化。

十万买货只是一个姿态，代表他是大客户，而非带着“我的网店目前0单”的成绩去乞求合作。

如果他已经有了极大的出货量，那么自然不需要大费周章的找合作方，各种工厂源头会自己挤破头的贴上来。

但关键的是当前他的电商盘完全为0，在这个年代对于电商还没什么大众认可度的节骨眼上，是没有任何谈判吸引力的。

你跑去找老板告诉他自己做电商的，想以什么价格拿货，别人根本不鸟你，你拿一双就按一双的价格，拿十双就按十双的价格，还得现结款。

而秦川这十万砸出去，首先自己以不错的价格拿到一批现货进行销售。

其次和悦美谈妥了驻厂提货，这件事看似简单，对于工厂来说也并不是什么大事儿，实际上对创业者这边来说影响甚大！！

一个0单的团队说驻厂提货正常工厂都不会同意。

人家让你一个陌生人在工厂里怎么可能放心，还会觉得你浪费电。

但对于一个大批量拿货，并且后续要持续拿货的大客户来说，客户驻厂提货，反倒相当于是把财神请回来，工厂这边开心还来不及呢。

而对于秦川来说，这就直接省去了他租仓库，请仓管，搞ERP进出库系统等需要花费的大量成本，还能提升售后时效。

再然后，表面上秦川是拿了一千双鞋子现货，但因为双方开启了长期合作的关系，这笔买卖就不是一次性的了，尺码不均可以和工厂协商交叉换货发，相当于货款变成预付款，发多少扣多少，省去了有些款式卖不出去导致积压库存的风险。

这个操作的好处就是给了秦川把网店做起来前的周转时间和空间，后续只要持续出货，还能延期结款，扩大现金流……

所以他订货谈合作很干脆，就是故意把求人的态度做成共赢的样子，变被动为主动。

可以说，秦川就是要把十万花出了三十万的效果。

唯一的风险就是自己的网店做不做得起来的问题。

但这个风险是在自己的掌握之中，恰恰正是他最有把握的一环。

当然，言归正传，女老板吕诗怡的腿确实堪称艺术品，秦川甚是满意。

“现在是自己情窦初开的年纪，可要好好的培养一下自己的审美。”

……

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