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第19部分（第2页）

短短三分钟，袁道鸣已经将公司的前景以及盈利模式简单地说了出来。江久年和宁璐是听懂了，不时地点头。而杜威还一副云里雾里的模样，最终放弃了对一些专业名词的思考，直接说：“不知道袁总的资金缺口是多大，两千万以下的项目，我们是不做的。”

典型的高利贷语言出来了，还有点盛气凌人，袁道鸣笑了笑说：“目前整个金融环境不好，企业遇到了很大的挑战和考验，谁能坚持到最后，谁就是胜利者。坦白说，两千万只能让我们坚持大半年。”

杜威哈哈一笑：“这样吧，若是资金需求比较大的情况，单纯的抵押贷款也不合适，一来呢，对我们来说，风险太大，二来呢，现在市场上普遍的月利8—10分对你们来说压力也比较大。我是这么考虑的，我们可以提供一个双赢的机会。咱们也不妨借鉴一下国外的资本运作手段，合适的话签个对赌协议：我们来提供更多的资金支持，按照您说的你们将在2010年登陆纳斯达克，到时若上市了，我们要获取若干股份，上不了市，或者PE（这里指市盈率，即股权价格）达不到预期，我们就得到企业控股权，或者贵公司必须按照月利8分支付给我们。袁总，您考虑一下，行的话咱们就算进入合作程序，我们要调查贵公司的营业业绩、增长潜力以及经营管理等综合实力，从而制订一个相对合理的对赌协议。您看呢？”

当从杜威口中说出“PE”以及“对赌协议”这样的专业名词的时候，袁道鸣知道事先他们一定是做过功课的。对赌一词听起来比较邪乎，实则是国外资本市场的一种融资协议，是投资方与融资方在达成意向时，双方对于未来不确定情况的一种约定。如果约定的条件出现，投资方可以行使一种权利；如果约定的条件不出现，融资方则行使一种权利。说白了，对赌就是期权的另外一种表现形式。正常情况下，对赌协议更多是一种激励机制，它能使企业在短时间内获取大批资金，但一旦对赌失败，企业将会付出高昂代价，甚至会遭受灭顶之灾。国内签对赌协议的企业不多，因对赌协议对融资方很苛刻，签了，有点抬棺决战的味道，成者为王，败者连寇都不如。对赌，赌的不是多少，赌的是生死，是企业的命。而现在摆在袁道鸣面前的不仅仅是一份国外资本运作的对赌协议，更是一个对赌协议和高利贷的结合体。他深知此举意味着什么，但他没有退路，只能殊死一搏……

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第五章　掌控的秘密（1）

1981年，有点口吃的杰克？韦尔奇被任命为GE新总裁后并没有立刻大刀阔斧地推行自己的改革，而是跑到洛杉矶附近的一个小城市去拜访当世最伟大的管理学家彼得？德鲁克，他问的第一个问题是：“我怎么掌控GE下面的上千家公司？”

这个问题，用清代名臣同时也是中国历史上的权术大师的曾国藩给出的答案就是——“拙诚”。

在帕瑞比的组织框架中，充分放权和建立信任是一大特色。总部放权给各大区的首席代表，首席代表有权利处理自己辖区内的一切事务，总部起监督作用。层层推之，亚太区总裁很少过问下面各区除了总经理、副总经理级别以外的人事任免。所以，当帕瑞比亚太区总裁陈汉生再次询问谭村的时候，龚仁贵的心中难免有点想法，但有想法也只能保留，他没有流露出一丝不快：“谭村啊，最近有个单，他亲自在外地盯着呢。”龚仁贵没有说“大单”，而是很随意地说成了“单”。他目前还不想把情况过早地透露给陈汉生，至少要过这几天再说。如果说，学英语是他的秘密武器的话，而这个单则是他权柄的砝码，他想亲自贡献给大老板彼森先生。

“哦，”陈汉生没有追问单子的事情，而是翘起了二郎腿，轻拍了一下沙发说：“你们中国有句古语叫‘新官上任三把火’吧？”

龚仁贵点点头，含笑不语。

“谭村是帕瑞比培养的人才，看了总部发来的关于他的举报，说句实话，我也不相信，感觉他不会做这种事情，换做任何一个人都不会这么做的。不值得。他，年轻，在帕瑞比有大把的前途。”陈汉生再次将这个话题抛了出来，算是给袁道鸣提个醒，随即又圆了过去，“好在这事说清了，仁贵这事做得有魄力！这个时候，我们就是要相信他，用实际情况给他支持。这么着吧，你问问他明天能不能赶回北京，我也跟他聊聊，不要让他有过多的压力。”

“行，没问题。”龚仁贵一边爽快地答应，一边盘算着陈汉生心中打的是什么鬼主意。

“啊，明天要接彼森先生，彼森先生是下午到北京吧？”

“明天下午3点。”

“那……这样吧，谭村若是上午能赶回来的话，就回来。赶不回来的话，就等几天再回来。不过，最好能明天上午见到他。”

“好，我这就给他打电话。”龚仁贵当着陈汉生的面，拨通了谭村的手机。手机响了一下，就接通了。

“谭村，在哪儿呢？”

“刚从浙海省教育厅出来，正在回上海的路上。”谭村说，“正想跟您汇报一下这边的情况呢……”

没等谭村汇报，龚仁贵便说：“谭村，我现在刚接到陈总。陈总很关心你，想见见你。你手上若没有重要的事情，立刻飞回北京，如何？”

谭村一愣，一时没明白龚仁贵口中的“陈总”是谁？但是很快就明白了，难道是亚太区陈汉生陈总？谭村的话因激动而略微有点颤抖：“好的，我看一下时间，今晚能买到机票，就今晚回。买不到机票，就明天早上回。”

“买到机票后给我发个信息，”龚仁贵抬眼看了一下陈汉生，陈汉生漫不经心地喝着茶，龚仁贵提高了嗓音说，“买不到机票，就是坐火车也要赶回来！”

谭村有心探询一下这么心急火燎地赶回去到底是什么事情，但在龚仁贵的语气中也听不出什么来。这难道是龚仁贵一贯的雷厉风行的说话语气？早就听说过龚仁贵的脾气，但在他和龚仁贵有限的直接对话中，还真揣摩不透这位新的顶头上司情绪的阴晴圆缺。这么紧急地受陈汉生的召见到底是为了什么？难道还是那笔款的事情？谭村刚有点放松的心，再次揪了起来。挂断龚仁贵的电话，谭村盘算了一下时间，并没有急于回北京，对他来说，眼下最重要的事情，不是去北京见陈汉生，也不是回上海庆祝，是要见一个人——上海达科朱海洋。　。　想看书来

第五章　掌控的秘密（2）

“谭总，”朱海洋爽朗的声音传来，他和谭村的关系非同一般，说话也不客气，“你们公司真扯淡，那事都过去那么长时间了。”

“那个，昨天已经打出了。”谭村看了一眼正在开车的吴彪，“你查一下。”

“兄弟，”朱海洋拿出上海人少有的直爽，“外了吧谭总？就那么点钱，查什么查！我做事的风格你也知道，撒出去的票子泼出去的水，我是不会收回的，钱暂时放我这，我先替你保管。”

“别介，你在哪？我找你坐坐。”

“坐什么坐？”朱海洋说，“咱俩用不着这个词。有其他事没？”

谭村没有回复。

“不就是那个事嘛？也别坐了。都这么忙。老哥明白的。放心。”

朱海洋这么一说，再加上之前的接触，谭村也没理由不放心了，“那好，朱总，我就不说谢了。”

“你也不用考虑这么多，那事，没什么的。”朱海洋宽慰道，“兄弟多虑了。等你忙完这一阵子，咱们再好好给你庆祝。”

谭村挂断电话后，无奈地对吴彪说：“上海回不去了，送我去机场吧，今晚要赶回北京。”

在程军

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