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第16部分（第3页）

徐非感到一阵寒意，要是亿家和彭州的供货商达成了协议，那万客就危险了；尤其是国际商城现在被亿家拿去，一旦装修完开了业，万客在彭州的商超霸主地位将不复存在。彭州的供货商投靠亿家也是顺理成章的事。

徐非不敢怠慢，马上向万云作了汇报。

万云对营销的事并不在行。她以前分管财务，营销和采购上的事她也不敢轻易下结论。

万云看了看手上的财务报表：“这个月我们公司整体的业绩都是下滑的。由于亿家的打压，我们的零售价已经下调了很多，现在的利润率很低。这样下去，我们马上就会出现亏损。营销上的事我不懂，你应该尽快拿出应对措施。”

“亿家这样做也没有多少利润。我就不明白了，做这样损人不利己的事到底是为什么呢？”

“为了打败我们，把我们挤出彭州。”万云说，“除了这个理由，还能怎么解释他们的做法？”

“我想和他们打一下价格战，这样做可能会损失一部分利润，但能稳定客源。”

“你是想和亿家比耐性？”

“是，我就不信他们能长期亏损下去。既然他们能亏得起，那我们也陪他亏下去，看谁能坚持到最后。”徐非咬着牙说。

去来江口守空船，绕船月明江水寒（13）

“你对亿家了解多少呢？他的利润率，他的商品结构，他的资金来源，你清楚吗？”

“亿家的商品结构和我们没有太大差别。虽然他们的商品享受地区代理的价格，但他们要加上运费，利润率也不会比我们高多少。如果销售量能上去，我们的利润率和亿家应该能持平。至于亿家的资金来源，这个没法查，但我坚信，没有一个公司为了占领市场，甘心长期亏本做生意。那样的话，就不是经商而是斗气了。”徐非分析说。

万云点点头：“能不能先拿五店和七店做个试点呢？如果出现意外的话，我们也好及时做调整。”

“可亿家总店就在我们总部斜对面，我们的总店如果不做促销，影响力不够啊！”

“好吧，你拿个详细的方案出来，我们开会研究一下。”万云还是想听听公司其他管理人员的意见。

“万总，还有一个事，就是上次说的重新选址上马国际商城的事。我在彭州市区看了几个地方，你要不要去实地考察一下？”

“彭州市区里还有上万平方的营业楼吗？”

“没有现成的，但是可以改建，中正路上有一个家具商城，有三层营业楼。他们用不了，可以把一层腾出来给我们用，加上后院有一片厂房，改建后总营业面积能达到一万两千平方；还有就是前门大街正在建设的一幢大厦，裙楼是预留的商业用房，面积也在一万平方左右。我们如果用的话，可以要求他们先对裙楼进行施工。”

看来徐非真的对国际商城上心了，这段时间他跑了不少地方，就是为了选一个合适的楼宇。

万云有些感动，轻声说：“你辛苦了，我抽空去看看吧。”

“万姐……”徐非欲言又止。

“小徐，你有时间多指导一下小禾。她这丫头初生牛犊不怕虎，我很不放心她。”万云不等徐非一句话说完，转移了话题说，“我要去医院了。冯琳从一家部队的医院给老江请了一位专家，马上要到了。我得听听专家的治疗意见。”

说完，万云一阵风似的匆忙走了。

她和徐非单独在一起的时候，总是很紧张，也很警惕，有时还会觉得别扭。她没想到，自己四十多岁的人了，竟然会在一个大男孩面前手足无措。

万云决定不再给徐非任何幻想的机会，除了谈工作，她尽量躲开徐非。她想，徐非是一个聪明人，应该懂得知难而退吧。

七

高盛看着每天向上攀升的销售额，心情大好。财务部经理厉红梅见他高兴，乘机问他：“高总，很多员工都反应说，自从开店以来总是加班太累了，这个月能不能多发点加班费，还有夏季的防暑费？”

“加班费？防暑费？好啊，从开业到现在我们有多少利润了？”

“高总，这么低的价格，哪儿还有利润，要不是高总智慧过人，肯定是亏损的。还好，我们的财务基本能平衡，如果下个月零售价恢复正常的话，利润肯定很可观。”厉红梅不忘给高盛带顶高帽。

“那还发什么加班费？彭州公司是独立核算的，没有利润就没有福利。加班费的事先记着吧，等我们赢利了，一并补上。”

高盛不会因为一句奉承的话就忘乎所以。他现在要的是客流量，要的是销售额，当然他更想要利润；可是为了与万客一争高低，已经损失了太多的利润了。员工的福利，只能先给个承诺了。

“高总，什么时候把零售价调回去？”

“为什么要调回去？”高盛反问。

“那我们一直保持这样低的价格吗？”厉红梅担忧地问。

去来江口守空船，绕船月明江水寒（14）

“是啊，恐怕还要保?

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