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第17部分（第2页）

付为正天天和这些供货商打交道，知道他们的软肋，说：“这事没商量，我们的自采活动也就是最多两个月。如果你觉着不满意的话，那请便，今后我们也不要合作了。”

万客有近三十家门店，是彭州的零售商老大。这样大的一个客户，如果丢掉万客的生意不做，那不成傻子了？付为正就是看准了供货商外强中干，态度才敢强硬起来的。

“我们是有合同的，你们违约是要负法律责任的。”供货商的底气明显不足。

商超企业和供货商的合同，说有用也有用，说没用就是一纸空文。那是商超企业控制供货商的手段，但是供货商却不敢拿合同要挟商超，因为他们是要靠这些大卖场吃饭的。真要打了官司，最好的结局是商超拿一些破烂抵违约赔偿，但供货商就损失了一个大客户，得不偿失。所以没人愿意和商超闹僵，只能忍气吞声。这也算是一种潜规则。

付为正笑了：“法律责任？那你让你的律师来吧。”

徐非看到供货商已经蔫了，打圆场说：“算了，大家合作这么多年了，不要太较真，也就是两个月的时间，我们共渡时艰吧。”

“两个月我得赔进去好几万哪。徐总，你们万客家大业大损失点没什么。我小本生意，赔这两个月，一年可就白干了。你们怎么着也得补我一些损失吧。”供货商的脸像苦瓜一样。

“只要能把亿家压下去，以后的日子就好过了。你还愁赚不回来？我看你和农民打交道久了，脑子里满是小农意识，往前看，往前看啊！”付为正几句话把这个供货商打发走了。

总算是把所有的供货商都搞定了，徐非列出了详细的促销时间表，然后安排做宣传。

万客与亿家之间的这场价格战一触即发。徐非不知道高盛现在是什么心情，反正他是惴惴不安。

八

万云的手机上收到一个陌生号码发来的信息：千万不要和亿家打价格战，保存实力，静待时机。

万云按着这个号码打过去，却是关机。

恶作剧？善意的提醒？故意引她上钩？万云心里乱得不行。这个发信息的人会是谁？是亿家的人还是万客的人？他怎么会知道万客要打价格战的？

去来江口守空船，绕船月明江水寒（16）

万云感觉这条信息不像是恶意，可是亿家如此咄咄逼人，如果不应战，自己的市场就会被对手蚕食掉；等亿家的购物中心开业，万客的日子就更艰难了，还怎么保存实力！

这是一场你进我退，你死我活的战役，被动等待，等于等死。一条河里游进来一条鳄鱼，他的目的当然不只是为了搅浑水，他还要吃掉所有的弱者。出路只有一条，杀死他！

“南风尚要是在就好了。”万云喃喃道。

“南风尚？”身后有人问。

万云回过头，小禾轻轻走了进来：“妈，南风尚也不是万能钥匙，他也不可能百战百胜。竞争总会有输有赢，我们不用惧怕任何对手。”

“小禾，我很担心这次价格战，我们再好好琢磨一下，看还有没有更好的办法。”

“从一个消费者的角度看，除了价格，影响销售的还有商品质量，可是现在的商品，质量哪有不过关的。同样的商品、同样的质量，当然价格低的吸引人。亿家就是凭着自己能拿到地区代理的价格，才敢和我们打价格战的，如果我们能直接从厂家进货当然好了，可是这是不可能的事。哪个厂家敢绕过经销商，直接把产品发到零售商手上？”小禾现在俨然成了一个真正的商人，分析得头头是道。

“我真的有些怕，不为别的，万客这份产业是你爸爸辛辛苦苦十几年攒下的；如果在我手上毁了，我怎么面对他！”万云一脸的愁云。

“妈，你不要这样优柔寡断的，别忘了，我们还有很多优势是亿家不能比的。我们有二十八家门店，我们有十几年的稳定顾客群，不是亿家打一场价格战就能把我们打死的。”小禾宽慰说。

“小禾，我们自从国际商城项目失败后，财务状况一直不好，别看家大业大，其实是外强中干，经不起折腾啊。”万云是知道自己家底的。很多企业都是这样，外表风光，内里是千疮百孔，就像一个强打精神的病人，没人碰怎么都觉得他还活得好好的，可是只要用手指轻轻一戳，就会倒地不起。万云怕的就是这次价格战成了压垮万客的最后一根稻草。

万云摇摇头，苦笑了一下　，又想起那条短信，也许，发短信的人是了解万客内情的。他知道亿家就是朝万客背上放最后一根稻草的人。

万云还在犹豫着。

这时，葛兰泰风风火火地撞了进来。

“万总，有一个非常不好的消息。”

“为什么都是不好的消息？”万云眉头深锁，脸色很难看。

徐非随后也跟了进来：“老葛，不要急，你慢慢说。”

“慌什么，天还会塌下来吗？”小禾有着与她年龄不符的沉稳，不满地看着有些猥琐的葛兰泰说。

“是这样，我们有十二家门店，所租的房产都是在下半年陆续到期，今天那些房东送来了解约通知，说到期后不再续约了。”

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