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第11章 售楼部的规则与潜规则（第1页）

次日，也是周六，刚过十一点，张良接到了今天的第一个新客户。

别的先不说，光从外观看，张良就知道自己的运气来了。

因为，该客户是一个年轻、漂亮、身材好，还带一点骚气，并且女人味十足的女人。

应该是个小三儿。来得好啊！

经理显然也看出来了，所以很重视，又待在水吧旁听了。

美女客户看张良也顺眼，说了几句话更觉得舒服，年轻帅哥嘛，还有点纯、微笑的样子很阳光、说话又好听，关键是眼睛里没有厌恶。

关于楼盘信息，美女客户都没多问，却很快聊开了：“我老公是某某所的，每个月这个数，年终奖这个数……我看的是婚房，老公答应只写我一个人的名字……”

（她也许真的认为男人会离了婚再和她结婚吧。）

张良一脸的恭喜你，很替她高兴，还夸她一看就是贤妻良母。

这下全戳在美女的点上了。

白总这会儿也出来了，看的很感慨，觉得张良应该去做演员。

经理则是想：稳了，张良适合这个楼盘。

因为有这么一种情况，置业顾问能力很强，长期销冠，但是换个项目就不行了。

最后，在张良的强调下，美女客户为了避免自己（看上）的房子被别人买走了，所以交了定金。

张良收定金也有操作技巧，他没让开发商的财务收，而是让经理收。

目的是金主来交钱时，必须交全款，完了经理再私下把定金还给美女。

对比一下另一种情况，财务收了一万定金，总房款是四十万，金主来了只交三十九万就行。等于美女还掏了一万。

哪怕事后金主把一万又补给了美女，感觉也不一样。

有句话怎么说的？整天强调服务，服务在哪儿体现？就在这些细节。

帮着办手续的销售助理小声对经理说：“新人厉害啊！上岗第二天，就现杀一个。”

这个词是行业内词汇，确实不好听，但是没什么恶意。

其实很多行业都有，举个更过分的例子，物业把业主称之为野猪。

被惊到的还有两个新人，高民一下子就蔫了，冯琴更想找机会请教张良了。

其他人因为都忙着呢，所以没时间感叹新人太猛。

周六客户相对多，不到一个小时，张良接了第二个客户。

这个也是本楼盘的常见客户类型。

这类客户的共性：外地人、生意人、性别女、三十五到四十五岁、给孩子买房。

她们比之前的小三儿们斤斤计较一些，会耽误更多时间。但是她们有钱，有购买意向，认识的到地段好的房产的价值。

又但是，生意人喜欢钱滚钱，或者货多现金少，所以喜欢贷款买房。

不过，此时银行对个体户放款很难，而且，很多生意人征信都有问题。所以售楼部干脆统一对外口径：没固定工作的只能全款。（爱买不买！）

这也和大行情有关，房子并不过剩、内卷。

又四十多分钟过去了，客户走了，没交定金，但是意向很好。

接下来的时间，张良又接了两组客户，一组疑似同行假装的，另一组是对大学生情侣，男生装批哄女生的可能性很大。

因为，这个年纪的普遍没有钱，也没有决定权，而且，这男生说的是：“挺好的……你说得对……对……嗯……钱不是问题。”

和平时一样，下班前，大家都知道了当天的业绩。

总共成交了四套（以收到定金为标准），其中三套都是之前已经来过不止一次的客户，只有张良这套的客户都是第一次来。

这下脸露大了，老员工也知道他的实力了。

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