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第4部分（第1页）

“当然！我们是直接由工厂进货，保证比别家便宜得多。”老板笑道，“你买不买？还是要再比几家？要就快讲，我还得派人去拿货。”

“拿货？”

“因为我们价钱低，卖得快，刚卖完。现在要去拿，很近，五分钟就拿回来了。”

小强看看表，离回台北班机的起飞时间，只有一个多钟头了。

“好吧！我买。”说着掏出旅行支票。

问题是旅行支票早签好了，派出去拿货的小弟，却过了二十多分钟，还没回来。

小强猛看表。店老板也着急，一直拨电话找，却又拨不通。好不容易通了，原来因为仓库没货，小弟又去了别的仓库。

放下电话，老板走到小强身边，低声问：“老弟！有一件事，我不太懂。你为什么非要这种美能达？”沉吟了一下，老板缓缓打开橱窗，拿出一架尼康的机器，“看你老弟也是内行人，你为什么不买这种机型呢？你拿拿镜头看，多重！这是金属的。哪里像美能达，是塑料的。这种价钱不过贵一点点，可是好啊！”

接过机器，果然比在别家看的美能达重得多。“多少钱？”小强问，“你可不能算贵了！”

“笑话！”老板拍拍小强，“你问过几百家了吧？为什么挑上我？就因为我比别人便宜，对不对？”又拍了拍小强，“这只是建议，如果你坚持，我们就等美能达。”

小强看看表，又数了数身上的现款，连剩下的人民币都凑上，还差那么一点。

“那点钱算了！看你老弟这么诚意，就卖给你吧！”老板豪爽地笑着，“以后别忘了多介绍生意给我们。”

一直到坐进飞机，小强的心都猛跳。他知道，那是兴奋。他也知道，当菲菲拿到这尼康相机，会更兴奋。

“如果在台湾，只怕六万块钱都不止，谁想到，让我歪打正着地碰上了！还买得这么便宜。”小强的心跳更快了。

“天啊！一架尼康！我同事才买一架，我好羡慕，居然自己就有了。”菲菲把小强紧紧抱住亲吻。

“是啊！才花了我一个多月的薪水呢！”小强说，“没想到吧！”

抱着相机，菲菲突然抬起头来，瞪着小强：

“你说多少钱买的？”

“合台币四万块。”

“笑话！我朋友在台湾买，才花了三万。”

想一想

看完这个故事，你或许要问：“如果小强非买美能达不可，他是不是就赚到了？”

我的答案是：

小强会一直等下去，等到最后，小弟两手空空地回来，说没货了。然后，老板又向小强推荐尼康。

那老板用的方法，可以说是骗术，也可以讲是商人最常采取的推销法。他的原则是，先让你对他有信心，再钓你这条大鱼。

譬如商店里常会进行大减价，而且在宣传单上印明减价的东西和价钱。那都是真材实料，新出厂的好东西。当你拿着宣传单，跟别家商店比的时候，会难以相信自己的眼睛：

“怎么可能？便宜一半！”

然后，你赶去了那家商店。问题是，你只买减价品吗？抑或你也顺便买点别的？你一定会想：这家店的价钱错不了，即使不减价的东西，也不至于比别人贵。甚至由于这次建立了信心，你以后更成为这家店的“经常主顾”。他促销的目标不就达到了吗？

当然，也有不肖的商店，只摆出少数减价货，当你去的时候，八成已经卖完了。这样做是违法的，美国法律就规定，当宣传的减价品已经卖完时，顾客可以要求商店给予“持据”保证，在未来补货时，以原来的优待价购买。只是，不肖的商人仍多，前面故事中，卖相机的商店就是用这种手段，而且这种手段变化万端。

请看下一个故事。

深海龟油

“可不是吗？您要是吃了，就看来只有四十岁了！”导游小姐伸手摸摸王老太太的脸。

在世界各地旅行了十几年，王老夫妇对这次的导游最为欣赏。

“这个导游真难得。”王老先生私下对其他人说，“她居然不向我们推销东西，还劝我们不要买，太少有了！”

“可不是吗？”王老太太也说，“上次我们去旅行，那个导游一会儿带大家买药，一会儿登记买干贝、鲍鱼，一会儿又一车人带去买珍珠。简直天天在推销，结果一样也不便宜。”

正说着，就听那导游小姐讲了：

“这里什么东西都贵，连水蜜桃都不能买。那全是从北边几个岛空运来的，这运费就不得了！所以啊！各位阿公、阿妈，你们好好把钱收着，千万别乱买。”

这边阿公、阿妈心里就更甜了。多可爱啊！一个讲实话的女孩，比我女儿都诚实。

“王妈妈，您今年贵庚？”导游小姐弯着腰，为王老太太把衣领翻好，“真的啊？看不出呢！怎么看都只有五十多岁。”站起身，对一车人笑道，“真奇怪！你们台湾来的人，看起来都不老，一定是水土好。我外婆在台湾，看起来也好年轻，不过她年轻是因为吃一种补品。”

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