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第15部分（第2页）

过渡的常见错误（以及如何避免）

过渡是把演讲内容粘在一起的胶水，不幸的是，许多演讲者在过渡时却不能合理地使用“胶水”。我们要尽量避免下面一些错误：

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第50节：第9章　紧密结合：引言、过渡和结论（7）

太少

通常，过渡方面的最大错误就是没有足够的过渡。因为听众绝不可能很清楚你的演讲，所以多使用过渡没有坏处。你已经与你的演讲接触了很长时间，与它关系密切，相当熟悉，你的听众却并非如此。你对演讲的结构和进度说明得越多，就越好。还不确信你是否需要特别的过渡吗？当产生疑问时，就用上吧。

太简短

如果过渡太简短，听众很容易忽略，相当于根本没有过渡。使用最普通但却过度简短的过渡词是“和”，紧随其后的是“另外”。有些演讲者几乎专门把“和”当作过渡，产生的效果很滑稽，演讲听起来就像是粗略缝起来的一堆杂乱的论点——缝补用的针就是“和”，和……和……和……

太相似

变化多样是生活的调味品，过渡同样也需要变化多样。不要一遍又一遍地使用同一种过渡短语，这会让人厌烦，你可以分类使用过渡。请看下面为你推荐的几种过渡：

现在让我们看一看……

让我们一会儿换个角度……

下一个论点是……

让我们转向……

另一个要考虑的范围是……

过渡的方式是无止境的。

第9章紧密结合：引言、过渡和结论

第二部分创建一次演讲：基本原则

到此结束，谢谢大家：结束你的演讲

当我在纽约还是一个小孩时，运动场上的流行语是“不要开始你不能完成的事情”，这个建议必然是针对戴眼镜的年轻学者说的，他们在接受了无休止的历练之后，最终鼓足勇气为自己的坏运气——学校坏学生增添的负面成绩，但是这个建议总是来得太迟，即使它是被大声喊出来，坏孩子还是准备殴打他到明天。虽然我的年轻同事提出的建议指的是当时的打架，却也可以用于谈论演讲，有太多开始演讲的人不知道如何结束。

结论是演讲最重要的部分之一，如果引言是你最初的印象，结论就是最后一个并且是你最后给人们留下印象的机会，在决定听众怎样记住你和你的演讲方面起着至关重要的作用。

核实结论的主要工作

一个愤世嫉俗者也许会说结论的任务就是让听众知道什么时候醒来。不管怎样，对于非愤世嫉俗者来说，成功的结论必须实现以下三个主要功能：

总结你的演讲。结论部分必须总结你的主要论点，快速回顾也能让听众回忆起你对表达的观点的态度，展示互相联系的论点和你的主题。

终止发言。结论部分必须让听众感觉你的演讲完成了，人们心理上需要一个终结，不想被悬在那里，他们希望演讲有开头、中间部分和结尾——特别是结尾，你的结论必须满足这个需要。

给听众提问的机会。即使你面对人数众多的人群演讲或者没有时间参加正式的问答会议，也要让自己做好回答问题的准备。在结论部分说明你会逗留一会儿回答问题，这样做总会让你看起来不错。如果你没有这个提议，听众可能有没解答的问题，会认为你不在意他们。

创建完美的结论

还记得你听过的每个神话故事的结尾吗？“从此以后他们生活得很幸福”。你的演讲或许与神话故事没有很多相同的地方，但是你可以创建一个相同的完美结尾，下面的几个片段为你介绍一些简单原则：

别具风格地结束：下结论的方法

有人曾经说演讲就像是在私通：任何人都可以开始，但结束时需要很多技巧。这一部分包括几个能让听众继续喜欢你的演讲的结束方法。

使用引用语。以一个与演讲有关的鼓舞人心的引用语结束，从来不会出错，只要确保它鼓舞人心并且与演讲有关就可以了。下面举个关于长途通信演讲的例子，演讲者是AT&T的副董事长兰德尔·托拜厄斯（Randall　Tobias）：

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