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第86部分（第2页）

范小鱼抬头看了看天，决定等哪天晚上无月的时候去走一趟。

百灵阁停业了数天，重新开门后生意不但没有差一毫。反而还兴隆了很多，虽说皇上没有直接赏赐百灵阁，却专门下了圣旨来抚慰被冤屈地百灵阁，这是什么？这就是浩荡的皇恩呀？

不过，正当来看戏的观众们热血沸腾的时候。书房里头。柳园青却惊跳了起来。

“什么？东家你要让别家勾栏都到我们这里来学戏？这这这……这怎么行呢？”柳园青大惊失色连连反对，同时拼命地劝道。“东家，所谓同行相忌。你不会不知道我们百灵阁之所以有今日，就是因为东家辛辛苦苦想出来的这些故事、这些曲子和人家不同啊，这你要是让别人也来学了，那往后，谁还专门到我们这里来看啊？”

“柳班主你先别这么激动。听我慢慢说。虽然我们百灵阁走到今日确实不易，可是你也看到了，我们同时也是站在风口浪尖啊，这三年来，我们引来了多少恶意地窥觑和祸端？”范小鱼耐心地把她地想法都讲了一遍，又强调说不是这所谓敞开大门欢迎学习并不是没前提无条件的。

首先第一点，没有在百灵阁演满十天地新戏是不对外传授的，第二，凡是想要来学戏地瓦子勾栏或个人都需交纳一定的费用。

柳园青闷了一会。道：“东家。我还是想不通，为什么要平白地让人家得好处。这样长久以往，人人都会了，我们百灵阁又算得了什么呢？”

范小鱼暗暗地叹了口气，跟古代人讲一些新理念果然不大容易。

“柳班主，你想一想我们百灵阁有多大？每一次演出能容纳多少人？就算是全京城的人都想到我们这里来看戏，可你能排得下么？就好像桌子这么大的一个饼，如果当天不吃掉就会馊掉，你很想全部都吃下去，可是你的胃口却只允许你吃这么一小块，剩下地你不吃别人也吃不了，那岂非是太浪费了？而如果我们同意别人也来吃，但是前提是我们自己先吃饱，同时要让所有来吃的人都交一点钱，你觉得哪个更划算？”

柳园青想了想，皱眉道：“东家你的意思是说我们百灵阁一天就一两场正戏，一场只能做这么些人，吃不了那么多的客人，不如也给同行一些机会？”

“没错，就是这个理。”

“可是，东家，这些客人不是一个当天吃不了就会馊掉的大饼呀？”柳园青又有疑问了，“他们今天没赶上，明儿可以来，明儿赶不上，后天可以来，这饼还是咱们的，要是你把这戏儿都教给别人了，那他们不就可以上别家去看了吗？”

“是有这种情况，而且这也是必然会发生，也正是我想要看到的一种情况。”范小鱼赞许地点了点头，“柳班主你这么想很周到，不过你还是忘了两点。”

“请东家解惑。”

“这大饼分成了很多小块后，以后这小块饼就要他们各自去做了，这饼做的好不好，客人想不想吃，舍不得吃，愿不愿吃？那又是另一回事了。有的人喜欢又贵又好吃地，要么不吃，要吃就吃好地，吃最新鲜的。有地人觉得只要价格实惠些，味道差一点东西不新鲜点也没关系，这就好比上大酒楼和小馆子一样，客人是不一样的，而凭我们的百灵阁的声誉，你觉得我们是哪一种？”

柳园青骄傲地道：“自然是大酒楼！”

“那不就结了，刚才这个是第一点，第二点，”范小鱼的脸上露出了一种奸商才有的笑容，“你忘了我刚才所定的时间，是我们新戏上演十天后才开始收徒，学戏这东西简单还是不简单，你应该已经很清楚，只要你算一算他们来学，学好了，再准备，再到正式演出这中间需要多长时间，而等到他们真正能来分杯羹的时候我们已经赚了多少，你就明白了。还有，你可以想一想，我们现在手中又已经有多少剧本了呢？”

光是十个剧本，就够全京城的人学上一年了，更何况这教学的人还只能是他们百灵阁，所有的时间地点都只能由他们分配。

柳园青细细一想，顿时恍然大悟：“啊，哈哈哈……果然还是东家最厉害，小人自愧不如，自愧不如啊！”

“奸商！”等到范小鱼回到家里，洋洋得意地对大家宣布她今天的新策略时，范白菜笑嘻嘻地这么说。

“小鱼真是聪明！”岳瑜是向来不会说范小鱼半个不好的。

“这样我们其实反而能赚更多钱。”罗出乎意料地冒出一句充满铜臭味却又十分深沉的话。

“呵呵，生意上的事爹也不懂，反正有事需要爹去办，就说一声。”范通依然十分憨厚。

于是，百灵阁的改革开放政策就这么定了下来，当然，具体的细节完全可以再发挥发挥奸商的本色，比如想要重点培养的、想要结盟百灵阁招牌的，想要在百灵阁赢得试演机会的，还有服装、布景、道具等等等等……好像有的是机会再捞一笔。

夜里，范小鱼躺在床上构思具体计划的时候，忍不住被美好的发财之道笑得合不拢嘴。

不过，为什么她以前就没想过这个方法呢？看起来，她还是有点后知后觉的，嘻嘻……

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