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第五百七十六章 虚心请教(第2页)

同心同理,要是大麦的潜在消费者,真因为这些原因而放弃购买大麦的电脑,那就真够冤的,

虽然这种可能性很低,但也不是没有。

邹蓉眨眨眼睛,若有所思地说道,

“所以,哪怕是同样免费的东西,也一定要送市面上没有,或者说,人家都不知道是免费的!”

“没错,就是这个道理,”

陈阳笑道,“明知是免费的东西,这种期待感最低,送,还不如不送,

其次是世面上没有的,消费者不能确定价值,也能有占便宜的感觉,

最好的方式,就是送大家都知道值钱的东西,哪怕自己用不着,但任何人都会认为是自己占了大便宜,

所以啊,这送东西,也是有讲究地!”

其实这种就跟后世的电商运营手段类似,

同一个商家,可能会在不同的平台,开很多家不同的商铺,但卖的却是同一种东西,然后这些东西都会标注不同的价格,

有的高,有的低,

正常来说,价格低的,一定会卖得比价格高的销量要好,

但事实上却未必!

这就涉及到一种非常有意思的消费心理学理论,

消费者看到同一种产品,有不同的价格,这个时候就会产生两种反应,

第一种是,就买价格低的,因为同样的东西,买了低价的就是占便宜,

这种情况很正常,而且在以前也是以这种情况为主,所以在电商的早期阶段,很多商家都是用高价商品引流,然后用低价来冲量,

但有意思的是,商家通过大数据分析,发现还有另一种情况,

有些消费者偏偏就会去选价格高的,而且这样的人还不少!

为什么会出现这种情况呢?

有运营专家通过分析,发现这里面有一点非常关键,

那就是电商与传统的零售商业不同,他是看不到实物的!

那么,在看不到实物的情况下,很多消费者,就会基于自己的社会经历和人生经验,毫无根据地认为,价格不同的根本就是两种商品,只是看上去一样而已,

他们会认为,价格低的质量差,价格高的质量就是要好,

从一分钱一分货的性价比角度出发,只要价格在他们潜意识能承受的范围之内,或者说在他们人生经验的判断范围之内,他们就会去选择价格高的那个店铺,

消费者心理,就是这么神奇!

一番话说得邹蓉无言以对,

如果学过经济学的,可能对这些东西不陌生,但小丫头学的是法律,虽然也学过经济法,但根本就不是一路啊。

愣了好半天,邹蓉才缓过神来,说道,“那,大麦电脑里的自带软件,都装收费版的?”

既然要让消费者有占便宜的心理,那就应该都装收费版的软件咯!

陈阳摇摇头,笑道,“收费免费,谁知道呢?”

邹蓉一听又愣住了,“啊?”

陈阳搂着老婆,嘿嘿笑道,“软件种类千千万,有的收费有的免费,不过刚才黄珊有句话说的对,从长远来看,免费才是大趋势,

所以啊,未来几乎所有的软件,都可以找到免费版,

从现在的情况来说呢,我们会尽可能地采用收费软件,然后免费供大麦电脑的用户使用,

但是总有一些软件是免费的,比如影音播放软件,这种几乎就没人使用收费版,

所以,我们要做的,就是采购收费类的软件,同时改造免费类的软件,形成一个大麦独特的软件库,供用户免费使用,

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