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第59章 国货之光计划（第2页）

“各位同事，之前我跟林总已经把大概情况说过了，那么，哪位同事先来告诉我一下原因？”袁旭开门见山说道。

众人早已习惯袁旭的风格，知道小袁总不喜欢官样文章。

“袁总好，我是润家超市采购中心总经理宋小兵，经过我们统计，目前整个超市系统，日化品牌中，国产品牌占比20%，销售额占比5%……”

听到这两个数字，袁旭的心忽的往下一沉。

“袁总？”陈述完毕的宋小兵等了一会，见袁旭一直没有给出回应，轻声喊了一下。

“哦，好的，具体数字我了解了，为什么国产品牌的占比会这么低呢？”袁旭暂时压下脑海里的情绪，平静的问道。

“袁总好，我是润家超市日化品类采购总监杨波，关于日化品类里国产品类占比的份额下降，我们研究后，认为原因主要有以下几点。”

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“首先是品牌形象问题，顾客更愿意选择外资或者合资品牌，同时外资和合资品牌在市场营销方面的支出也大大高于国产品牌。”

“第二是产品形象问题，部分国产品牌产品长久以来不做更新，甚至连包装图案都一直沿用多年以前的，顾客没有新鲜感，没有购买欲望。”

“第三是经营观念和方式，大多数国产品牌拒绝接入我们EDI系统，而外资和合资品牌则会主动要求接入，甚至会要求更好的回传频率以提升他们开发和生产的准确性。”

听了杨波的话，袁旭又陷入了沉思。

世纪之初国产品牌的沉沦，是个整体问题。

从改开开始，打开国门以后，普通国人开始越来越多的了解发达国家的情况，彼时国内外巨大的经济差距，导致国人对发达国家的生活方式越来越羡慕。

发展到后来，甚至出现了“国外的月亮更圆”诸如此类的无脑思潮。

出于“用市场换技术”的原因，加上经济为先的国策，各地方政府对外商投资望眼欲穿，三免五减，低息贷款，各种促进外商投资政策层出不穷。

甚至为了促成合资，各地动用行政力量，强行要求本土品牌与外资企业合资。

随着时间推移，越来越多的国产品牌开始被合资，雪藏，退出市场。

部分国产品牌在出于计划经济的巨大惯性，不重视市场营销，导致市场声音越来越小，另有部分脱颖而出的企业，则因为缺乏科学的内部管理制度，企业如同昙花一现。

“袁总？是有什么新的政策要下来吗？”已晋升到超市总经理的袁伟见袁旭又不出声了，开口问道。

“那倒没有，我只是心里有一些模糊的想法，不知道该从哪里说起。”

袁旭考虑了一下说道。

“林总，各位同仁，咱们袁氏，一直以来都在自己力所能及的范围内，不吝承担社会责任，与各位合作伙伴共同发展。”

袁旭的话线上的各位都是认同的，仅就商超系统来说，润家超市和便利店系统，对供应商的收费项目，全部明明白白的标在合同中，账期按照不同品类也有明确的时间标准。

至于行贿受贿，内审部的队伍越来越大，越来越专业，运行一年多，现在已经没有了开始的时候的一查一大窝的情形，已经进入到零星偶发的状态。

只是，这跟国产品牌有什么关系？

“国产品牌颓势日显，无力更新产品产线，陷入恶性循环以后，企业经营状况越来越差，最后企业破产，品牌消失。”

“长此以往，若干年后，市场上剩下的都是外资或者合资的品牌，这对我们零售商不是什么好消息，对顾客同样也不是什么好消息。”

“所以，我有个想法，首先是在确保品质的前提下，保证国产品牌的进场率，在货架产出的各项数据里面，增加国产品牌这一加权项。”

“其次是在堆头等促销位，每个品类优选1-2个国产品牌进行促销陈列，保证促销位的国产品牌占比，最好是不要低于25%。”

“对于杨总谈到的几个问题，EDI接入，林总安排各分管副总，一对一跟对方老板进行沟通，咱们公司信息部组织培训，教会他们利用数据分析组织生产和产品开发。”

“这样会不会影响我们的销售？”杨波斟酌着说道。

“正常的销售排面和促销位还是跟以前一样，只是把额外的收回来，保证国产品牌的基本陈列和促销。”

“袁总，咱们的陈列和促销位调整，是按照公司的销售数据来进行的，同类型的商品，公司肯定优先考虑消费者认可，销售表现好的品牌，如果这样强行进行行政干预，是不是……”宋小兵委婉的表达了不同的意见。

“我知道咱们公司的选品原则，所以，我也并没有要求完全摒弃咱们已经运行成熟的制度机制，我只是要求，在这其中，加入国产品牌这一加权。”

“我们做企业，销售和利润是我们追求的最重要的指标，但不是我们唯一的目的。”

“国货品牌并不是因为商品质量拼不过才导致没落，而是因为在这个特殊的时间，特殊的内外环境，我觉得，我们有责任帮助他们一把，当然，也是因为我觉得我们现在有这个能力。”

2002年8月，润家零售“国货之光”计划悄然推出，

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