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第12部分（第1页）

“吃饭啦。菜都凉了……”

宋文珊瞪了杜娜一言，低下头自顾的吃饭。

孟子墨也低下了头，无论怎样，对这样的事情，是不能表现出高兴的。

他的猜测果然是对了。

（2）

只有想不到的，没有做不到的。

社会是一个足够丰富多彩的万花筒，各式各样的人用各式各样的手段赚钱，过着完全不一样的生活。

如果不接触房地产，宋文珊肯定没有机会给那么多陌生人打电话：

“您好，你在四区是不是有房子出售？”

“您好，你的房子是不是考虑出租？”

“你好，您的房子考虑出租或者出售吗？”

一本厚厚的电话本，看得人眼花的电话号码，宋文珊和另外三个一起接受培训的新人在店经理穆涛的吩咐指导下，一个个的打过去。

穆涛是很早就出来做业务的人，他有些发福，圆圆的头，走路像企鹅，长得一副敦厚老实的模样。这幅模样也让很多客户安心。虽然业务员说他是“老奸巨猾”。他白衬衣，一身西服，标准的中介人员打扮。一句很流行的话，大街上穿西服打领带，不是中介就是卖保险的。他胖胖的手上下比划，富有激情的讲解着，鼓励着。

“电话不通的，停机的，房子卖了的，租了的，都要做登记。尤其是租了的，问什么时候到期，反复询问要不要卖。”

“碰到那种二百五的，不要理他们，直接挂电话就行了。不要被他们影响心情。”

“不要吵架。”

“坚持就是胜利。你的数量和效率决定你的成绩！”

店经理培训完，就让几个新人打电话。

“这是简单的工作，但是这是出成绩的基础。而且，这是培训心理素质的一个基本训练。做业务没有什么高深之处，为什么能赚钱呢，关键就在于坚持不懈……”

房产中介是一个低成本的暴利行业，尤其是在北京这种，寸土寸金的地方。成交一套房子手百分之三的佣金，加上银行返费，评估公司的返费，挣上三四万轻而易举。业务员也能拿到一两万。虽然艰难，免不了枉费奔波，工作压力大，社会认可度低，但是，低准入高工资的诱惑是远在这些弊端之上的。

“慢慢来，这个行业要激情，也要耐心。等有段时间积累，有技巧了，肯定好做。今年市场是出奇的好。去年金融危机，房价跌了，今年这一开春就开始涨。我们四区的房子现在一万一一平米都不愁卖。”

中午大家聚在会议室吃饭，带宋文珊的陈冲兴致勃勃的讲着。

“哎呀呀，吃饭就吃饭，你还充老师。”

一个高个子很骨感的美女苏雯嚷嚷着。苏雯是东北的女孩子，豪爽，开朗而热心。宋文珊很快跟她相熟，二人姐妹相称，她对宋文珊很是照顾。

下午的时候，宋文珊跟着陈冲去带客户看房。陈冲年纪还没有宋文珊大，说是等着到岁数就结婚，可是却成熟老练，心机颇深，是公司业务最好的人。

陈冲一边走一边教着宋文珊业务常识：

“我们去接客户，要比客户来的早点……选好路。引着他们看附近的超市，学校。选好最好的路线……”

宋文珊跟着陈冲跑了一个下午，听着陈冲侃侃而谈，宋文珊和客户都是连连点头。

“这个房子虽然是西南方向，但是，装修好啊。你看那个东南方向的，装修那么一般，差价十五万呢……这个十七层，楼层好，那个才五层。”

宋文珊心底暗笑，其实那个五层的房子早已经被他卖掉了，价格自然也是假的。只不过因为要做贷款评估，所以，钥匙还放在公司。

客户在房子里转来转去，看得出来非常喜欢。

“我晚上跟我老公商量一下吧。什么时候我带他来看看，再做决定啊……”

“您尽快，好房不等人的……晚点我同事还要带人看房呢。”

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